Aumenta tus ganancias en Internet

¿Cómo puedes aumentar las ganancias de tu negocio utilizando internet? ¿Te gustaría hacer un buen eso del medio?

Piensa que mientras los grandes negocios aprovechan Internet al máximo, muchas pequeñas y medianas empresas están pensando todavía qué hay de ganancia para ellos y cómo pueden beneficiarse de este medio?

¡Este es el momento de ponerse en acción en la RED!

Como cualquier otro elemento de marketing, Internet es una herramienta que puede ser usada para aumentar las ganancias de cualquier negocio: genera contactos, aumenta el número de clientes y la cantidad de veces que compran así como la cantidad de lo que consumen. El resultado es que se incrementan las ganancias del dueño de negocio.

Internet puede ser usado como una gran herramienta que genera más posibilidades al negocio. Cuando alguien promociona su empresa, puede crear publicidad en una página de Internet. Si esta página es diseñada correctamente, el sitio se convierte en una extensión del negocio. Así como un dueño de negocio le comenta a la gente que vaya a su negocio, necesita hacerle saber a la gente que pueden visitar su página de Internet.

Aun así, el tener muchos visitantes en una página no asegura que tendremos más ingresos.
Es importante capturar los detalles de los visitantes en la página. La razón es (y este es un punto importante que muchas veces no se toma en cuenta) que cuando alguien visita la página de un dueño de negocio puede estar seguro que esta persona ya está interesada en lo que vende.

Esto significa que casi todas las personas que visitan el sitio son clientes potenciales.

Los visitantes de una página son iguales que los visitantes del negocio con una diferencia importante: no obtiene retroalimentación al instante.

Convertir a un visitante en un contacto requiere una estrategia para capturar los datos del prospecto.
No importa si la página vende o no vende productos en línea. Si el dueño de negocio permite a los visitantes navegar tranquilamente sin tentarlos a ofrecer o intercambiar su información de contacto, está perdiendo contactos calificados y potencial de ingresos.

Los incentivos promocionales funcionan para fomentar que el prospecto de su correo electrónico así como otra información de contacto. Por ejemplo: Qantas, a inicios de año, utilizó su página para ofrecer la oportunidad de ganar un viaje para toda una clase a Nueva York, a cambio de enviar números y solicitud de envió de información de viajes.
Los contenidos que se recopilan en una página de Internet, incluyendo correo electrónico, dirección de casa o negocio, teléfono y fax, podrán ser agregados directamente en una base de datos, y así empezarás a convertir contactos en clientes.

El proceso de convertir contactos en clientes se puede hacer automáticamente, y por una pequeña cantidad, o sin ningún costo. Puedes programar envíos de cartas, ofertas especiales, o cualquier información útil en intervalos de tiempo predeterminados.

En cada caso, el contacto entre el dueño de negocio con el cliente, provee una conexión a volver a la página de Internet, y otra oportunidad de vender y promover los productos y servicios. Este es el punto donde el dueño de negocio puede fácilmente convertir a los visitantes en clientes.

La página del negocio se convertirá en una parte integral de su marketing y comenzará a generar más ingresos para el negocio.

¿Estás listo para establecer nuevos objetivos en tus estrategias de Marketing?

¡Anima a tu equipo de trabajo! ¡Reconócelo!

La relación entre el desánimo y un bajo desempeño del negocio es mucho más fuerte de lo que la mayoría de los dueños de negocio creen. La implementación de un programa de reconocimiento de equipo puede incrementar el ánimo y ayudarte a retener a los miembros de calidad.

1) Estructura el programa de reconocimiento cuidadosamente. Un programa bien meditado fomenta la lealtad, mejora el ánimo, motiva a los empleados a ser más productivos y refuerza la reputación de una organización.

2) Premia todo lo que tu equipo haga que le agregue valor a tu negocio. Por ejemplo: excelente servicio, ventas sobresalientes, reclutamiento de nuevos clientes, tiempo extra excesivo, excelente puntualidad y asistencia, etc.

3) Descubre qué es lo que motiva a tu equipo. Puesto que no a todos nos motiva lo mismo, puede resultar una buena idea permitirle a tu equipo sugerir la recompensa.

4) Antes de invertir en un premio, compáralo con los beneficios que le dará a tu negocio. Calcula el beneficio monetario que éstos te pueden traer. Es tu presupuesto, pero no incentives más de lo que recibas.

5) Sé flexible. Puede que tu equipo te sorprenda con sus logros. Recompénsalos en la misma medida.

¿Qué estás dispuesto a implementar por tu equipo de trabajo? ¡Compártelo!

¿Quieres mejorar tu flujo de dinero?

Un sano flujo de dinero es una parte esencial en cualquier negocio exitoso. Algunos empresarios dicen que inclusive es más importante que la habilidad del negocio de ofrecer sus productos o servicios. Piensa esto, si fallas en la satisfacción de un cliente y lo pierdes, siempre puedes esforzarte un poco más y trabajar más duro por encontrar otro. Pero si no tienes suficiente dinero para pagar a tus proveedores, deudas o empleados, estás fuera del negocio.

No hay duda de esto, el manejo y administración de tu dinero es una parte muy importante en el éxito de un negocio. Hay que entender que el primer paso para la eficiente administración del dinero, es tener liquidez. Un buen flujo va más allá de meter y sacar dinero de una cuenta.

En su forma más simple, flujo de dinero son los ingresos y egresos de tu negocio. Puede ser descrito como el proceso mediante el cual tu negocio usa dinero para generar bienes o servicios para venderlos a los clientes. Se obtiene dinero de las ventas y asi se completa el ciclo.

Ingresos

Los ingresos vienen de la venta de tus productos y servicios. Si les das crédito a tus clientes y la oportunidad de cargarlo a su cuenta, los ingresos vendrán cuando juntes todas las cuentas. Los ingresos de un préstamo de banco son también afluencia del efectivo.

Egresos

Los egresos son los movimientos de dinero hacia afuera de tu negocio. Generalmente el resultado de los pagos. Si tu negocio consiste en la reventa de productos, entonces tu mayor egreso es volver a invertir para comprar más mercancía. Los egresos más fuertes de una manufacturera son el comprar la materia prima y los materiales necesarios para llegar al producto final. Comprar activos fijos, pagar préstamos y pagar las cuentas son también salidas de efectivo.

Para un apropiado manejo del dinero, debes primero analizar los componentes que afectan tus ingresos y tus egresos. Un buen análisis de estos componentes resaltará las áreas problemáticas que encabezan los agujeros entre tus ingresos y tus egresos. El disminuir o cerrar estos agujeros de flujo, son la llave para obtener ganancias.

Las cuentas por cobrar y el flujo de dinero

Las cuentas por cobrar son las ventas que ya están hechas pero que aún no se recibe el efectivo. Es cuando tú vendes productos o servicios a cambio de la promesa de pago del cliente. Si tu negocio normalmente da crédito entonces el ingreso más fuerte son las cuentas por cobrar. Este sistema tiene algunas desventajas, en el peor de los casos, las cuentas sin pagar te dejarán sin liquidez para solventar tus gastos. Lo más común es que si pagan tarde o el proceso es muy lento, se crea una escasez de efectivo sin el dinero necesario para cubrir gastos.

Las cuentas por cobrar también representan una inversión. Es decir, el dinero de las cuentas por cobrar no está disponible para pagar deudas, préstamos o ampliar tu negocio. La rentabilidad de un sistema de cuentas por cobrar no ocurre hasta que tus clientes paguen sus cuentas. La idea de las cuentas por cobrar como una inversión, es un concepto importante que enteneder si lo que tú quieres es tener un impacto en tu flujo de dinero.

Existen herramientas de análisis y sistemas de negocios disponibles. Estas herramientas pueden ser utilizadas para ayudarte y al flujo de dinero de tu compañía. ¡Comienza ya a cambiar tu forma de operar el negocio!

¿Qué significa tener un Coach de Negocios?

¿Eres dueño de negocio? ¿Trabajas más de la cuenta? ¿Tienes años al cuidado de tu negocio y no has delegado responsabilidades? ¿Te gustaría tomar unas merecidas vacaciones pero no estás dispuesto a dejar solo tu negocio?

Si respondiste a más de una pregunta de manera afirmativa, seguramente estás dispuesto a renovarte y obtener beneficios reales, que se vean reflejados en mayores utilidades.

Este es el momento de que transformes tus ideas sobre la forma de llevar tu negocio y te dispongas a renovar las estructuras internas de tu empresa; desde tu equipo de trabajo, la administración de procesos y la implementación de nuevos sistemas. Sin duda, si te lo propones y analizas a fondo tu situación, en pocos meses verás resultados inéditos en tu empresa.

¿Cómo lograrlo? Por medio del Coaching de Negocios.

El Coaching aplicado en los negocios es una herramienta imprescindible para los dueños de negocios. Una de las firmas más importantes a nivel mundial con experiencia en este ramo es ActionCOACH. Franquicia de Coaching, que desde 1997 implementó en el mundo el concepto “Coaching” aplicado en los negocios y que actualmente cuenta con más de 1000 oficinas en los cinco continentes.

La filosofía de un Coach de ActionCOACH se fundamenta principalmente en Re-educar a los dueños de negocios a través de la abundancia. Esto se obtiene a través del ejercicio diario que consiste en sanar los negocios de las personas y al mismo tiempo sanar a sus dueños. Cuando esto se concreta se recupera la pasión y la visión que se tenía en un principio del negocio, se inyecta motivación y voluntad para seguir adelante y ver materializado el éxito.

Tener a tu lado un Coach de Negocios es una de las formas más rápidas de llevar a tu negocio por el camino de la abundancia. En la actualidad, los dueños de PYMES gozan de las ventajas de contar con un mentor, un amigo, un profesional capacitado en todas las áreas de negocio, que te acompañará en todo el proceso hasta alcanzar los objetivos impuestos.

Imagina todo lo bueno que obtendrás al tener a alguien que te escuche, y con quien puedas compartir todas tus inquietudes de negocio. Aprenderás más de negocios que en ningún otro momento de tu vida y podrás ver desde otra perspectiva los errores que durante años has cometido y que no han permitido que tu negocio prospere.

Disfruta de una gestión empresarial exitosa

Si tú estás al frente de un equipo como director de una empresa o como dueño de tu propio negocio, toma en cuenta que tus resultados se miden por el rendimiento de tu equipo. Los resultados alcanzados, el tipo de dirección, dependen de ti como persona al frente de la empresa.

Aquel que ejerce el Management debe alcanzar resultados a través de las personas y de los recursos, tiene que saber qué hacer y qué hay por hacer. Debe anticiparse a los problemas, planificar para evitarlos y resolver de inmediato aquellos que surjan de imprevisto.

Existe un sistema de Management el cual está diseñado, como otros sistemas, para brindar métodos y estrategias que produzcan resultados, manteniendo al mínimo el estrés y el caos.

En su nivel más básico, este proceso implica 3 pasos fundamentales: Planificación, Organización y Control.

Planificar
Establecer normas laborales con las que se pueda evaluar y medir el progreso y la calidad del trabajo.

En resumen PLANIFICAR implica

a) Definir la línea de acción
b) Definir las metas u objetivos y las normas de trabajo
c) Programar y sacar el costo del plan de acción

Organizar

Antes de poner en práctica un plan de acción se debe organizar, esto significa que se necesita:

• Organizarse uno mismo
• Organizar el tiempo
• Saber cómo delegar las tareas

Sistemas de control
Éstos permiten evaluar y medir lo que se ha logrado en comparación con lo que se planificó. Al hacer esto a intervalos regulares se puede ver si se necesitan ajustes para alcanzar las metas.

Las reuniones de la junta de producción, ventas, de los equipos, los rituales y sistemas de información y medición, todas son partes del mecanismo de control para recopilar información, hechos, cifras y opiniones.

¡Lo importante es saber hacia dónde se debe dirigir la energía y los recursos!

Conviértete en un profesional ¡EXCELENTE!

¿Qué se requiere para ser mejor profesional dentro de tu negocio u organización? En los últimos tiempos nos hemos esforzado día tras día en ser mejores, recurrimos a diversas técnicas, herramientas, procesos y métodos que avalados por autores reconocidos a nivel mundial nos han mostrado parte del camino que debemos recorrer para distinguirnos y hacernos sentir por nuestro aporte efectivo, entusiasta y prometedor.

Debemos identificar y reafirmar algunos valores y principios que pueden favorecer nuestro camino al éxito y potenciar todas aquellas cosas que consideramos importante conseguir para nosotros y para el equipo que nos rodea.

Algunos de esos valores trascendentales que debemos aplicar ahora son:

1) Crecimiento continuo: No existen barreras más allá de las que decidamos tener a nivel personal, familiar, profesional y organizacional. Buscar ser cada día mejores a través del estudio, de la reflexión compartida con otros y el seguimiento constante de nuestras acciones es un reto importante para el tercer milenio, los triunfadores solitarios son cosa del pasado.

2) Proactividad: La circunstancia ideal, NO EXISTE. Seremos líderes de excelencia si nos mantenemos por encima de las circunstancias que nos rodean. Este es realmente lo que nos hace diferente de los eternos perdedores; si tienes uno cerca en este momento, obsérvalo: No pierde oportunidades para responsabilizar a otros o a situaciones de lo que sucede a su alrededor. Debemos practicar día a día el querer hacer las cosas versus el tener que hacerlas, buscando nuestra libertad de decidir y hacernos responsables de nuestras acciones.

3) Integridad: Sería importante para todos, el hecho que valoremos como un equipo la congruencia entre lo que se piensa, lo que se siente y se hace. Hay que asociarse, aliarse y establecer relaciones sólo con quien demuestre claridad y coherencia entre estos tres elementos. La integridad como valor esta asociada a la obtención de bienestar personal, organizacional y social.

4) Creatividad: Para la obtención del triunfo empresarial en el tercer milenio, la creatividad es la ventaja de aquellas organizaciones que enfrenten los desafíos como retos estimulantes, debemos decidir ser creativos, la capacidad la tenemos todos en nuestro cerebro por igual. La historia contemporánea ha demostrado que es necesario e importante tomar en cuenta las ideas de cualquier persona dentro de nuestro equipo, familia y organización.

5) Innovación: Debe movernos de ahora en adelante, la creación constante de nuevas alternativas personales y organizacionales que contribuyan al logro de la excelencia. Realicemos esfuerzos importantes para romper con lo ya establecido, buscando mejorar hoy los resultados del día de ayer. Declaremos la guerra a la rutina, comienza por identificar que cosas haces igual desde algún tiempo atrás y rétate hoy a hacerlo diferente y mejor.

6) Sinergia: Ten presente que el mundo y la sociedad son un sistema y toma conciencia de la importancia de cada uno de nosotros en él. Busca que todos ganen en las relaciones y escenarios donde te desenvuelvas, y plantéate la confianza como el resultado de creer y predecir acertadamente el actuar de quienes te rodean. Recuerda: Uno para todos y todos para uno.

7) Prosperidad: Debemos buscar ser generadores de riqueza económica, social y espiritual en nosotros y en aquellos que se benefician de nuestras acciones. Busca siempre que la prosperidad no sea un discurso para el futuro, esfuérzate para que sea una condición del presente en todos los que te acompañan en esta carrera hacia la excelencia.

Estos valores unidos a los que día a día demuestras con tus acciones y tu ejemplo, te aseguran un lugar en el equipo de triunfadores. ¡Sólo tú decides!

¿Quieres obtener resultados? ¡Planea!

Si quieres obtener mejores resultados con la planificación de tu tiempo, aplica estos sencillos métodos y verás que el manejo efectivo de tu tiempo puede ser un reto superado.

Existen tres métodos que son utilizados por cientos de personas. El proceso para aplicarlos es relativamente sencillo, lo importante es tu decisión firme de llevarlos a cabo al pie de la letra. Recuerda que cuando tenemos un plan de actividades lo principal es detallarlas por escrito.

¿Has pensado qué hacer cuando un proyecto requiere de varias pasos para cumplirlo?

El método del gráfico de objetivos también conocidos como los gráficos de Gantt son una herramienta que te puede ayudar a responder la pregunta anterior. Los gráficos de objetivos ofrecen una visión en conjunto de tus progresos en una serie de tareas y proyectos con relación al tiempo en que se cumplirán y de qué forma.

Piensa lo siguiente. Ppor ejemplo, una meta puede estar acompañada de cinco proyectos para poder cumplirla: información básica, subtareas, líneas de procedimientos, sistemas, organización de equipos. Si lo vieras en un gráfico de Gantt se vería así:


Otro de los métodos que puedes usar es el del Organigrama. Aunque generalmente se emplean para visualizar la esencia de un proceso, también los puedes usar para dar seguimiento a los procesos de un proyecto, para ayudarte a mantenerte fiel a un objetivo y básicamente para alcanzar tus metas. Éstos son útiles al momento de representar actividades relacionadas con una tarea o proyecto en el que estén involucradas muchas personas o recursos.

Sólo analiza lo siguiente: ¿Qué pasaría si tuvieras un organigrama de tus actividades diarias? ¿Cambiaría tu disposición de tiempo? Seguramente tendrías más tiempo libre y proyectos nuevos que aplicar en tu vida personal o para tu empresa o negocio.

El método del calendario, es otra herramienta muy amigable que te ayudará a apreciar más el tiempo. Podrás asegurarte de los procesos de consecución de determinadas metas. Por ejemplo, si tienes que cumplir con un proyecto para el 21 de Marzo puedes detallar todo lo que tiene que suceder antes de esa fecha para que dicho proyecto concluya de manera exitosa.

Cuando se intenta alcanzar una meta estas tres herramientas ofrecen una rápida visión de conjunto del progreso y de los pasos intermedios hacia la consecución de tareas y proyectos. En consecuencia tendrás una percepción amplia de tus objetivos, es decir de lo que vas a cumplir y en cuánto tiempo.